مه                                                                                                   _x000D_ فهرست مطالعات موردی                                                                        _x000D_  _x000D_ فصل اول: بعضی مفاهیم پایه‌ای که در مذاکرات قراردادهای تجاری بین‌المللی حائز اهمیت زیادی هستند  _x000D_ 1.1 مقدمه                                                                                         _x000D_ 1.2 مذاکره چیست؟                                                                              _x000D_ 1.3 مذاکره و ناسازگاری                                                                        _x000D_ 1.4 آنچه که مذاکره به‌شمار نمی‌رود                                                          _x000D_  1.5 محیط مذاکره                                                                                _x000D_ 1.6 مذاکره و وابستگی متقابل                                                                  _x000D_ 1.7 مهارت در مذاکره                                                                           _x000D_ 1.8 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                _x000D_ یادداشت‌ها                                                                                          _x000D_  _x000D_ فصل دوم: آماده شدن برای مذاکره  _x000D_ 2.1 مقدمه                                                                                         _x000D_ 2.2 عناصر مشترک در مراحل مقدماتی مذاکره                                             _x000D_ 2.3 جلسۀ اطلاع‌رسانی                                                                          _x000D_ 2.4 مرحلۀ قبل از رفتن به یک کشور خارجی                                               _x000D_ 2.5 شایستگی برای عضویت در یک گروه مذاکره‌کننده                                    _x000D_ 2.6 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                _x000D_  _x000D_ فصل سوم: مذاکره درباره قراردادهای تجاری بین‌المللی و ریسک‌ها  _x000D_ 3.1 مقدمه                                                                                         _x000D_ 3.2 مطالعات امکان‌سنجی                                                                       _x000D_ 3.3 تحلیل مختصر ریسک‌های معمولی مرتبط با سرمایه‌گذاری خصوصی خارجی            _x000D_ 3.4 دلایل اصلی افزایش مصادرۀ دارایی‌های خارجی                                       _x000D_ 3.5 روند کاهندۀ مصادرۀ دارایی‌های خارجی                                                _x000D_ 3.6 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                _x000D_ یادداشت‌ها                                                                                          _x000D_  _x000D_ فصل چهارم: مذاکرۀ قراردادهای فروش بین‌المللی  _x000D_ 4.1 مقدمه                                                                                         _x000D_ 4.2 کالاها                                                                                         _x000D_ 4.3 زمان تحویل                                                                                  _x000D_ 4.4 محل تحویل                                                                                  _x000D_ 4.5 قرارداد پرداخت                                                                             _x000D_ 4.6 بحثی مختصر در مورد رایج‌ترین انواع تجارت متقابل                                _x000D_ 4.7 نکات مهمی که در ارتباط با تجارت متقابل باید در نظر گرفته شوند                _x000D_ 4.8 قرارداد حمل (انتقال) کالاها                                                               _x000D_ 4.9 جایگزینی و خدمات                                                                         _x000D_ 4.10 مذاکره برای فروش کالاهای دست دوم یا استفاده شده                                _x000D_ 4.11 نتیجه‌گیری‌ها                                                                              _x000D_ یادداشت‌ها                                                                                          _x000D_  _x000D_ فصل پنجم: مذاکرۀ قراردادهای انتقال  فناوری  _x000D_ 5.1 مقدمه                                                                                         _x000D_ 5.2 عناصر مهم قرارداد انتقال فناوری                                                        _x000D_ 5.3 مندرجات قرارداد                                                                            _x000D_ 5.4 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                _x000D_  _x000D_ فصل ششم: تامین مالی پروژه  _x000D_ 6.1 مقدمه                                                                                         _x000D_ 6.2 ریسک‌ها                                                                                     _x000D_ 6.3 تعهدات طرف ثالث                                                                         _x000D_ 6.4 تضمین پرداخت                                                                             _x000D_ 6.5 توافق‌های میان وام‌دهندگان                                                                _x000D_ 6.6 موارد عمومی در پذیرش دارایی به‌عنوان تضمین                                     _x000D_ 6.7 ثبت تضمین‌ها                                                                               _x000D_ 6.8 برخی موضوعات قانونی مهم درباره تامین مالی پروژه                               _x000D_ 6.9 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                _x000D_ یادداشت‌ها                                                                                          _x000D_  _x000D_ فصل هفتم: مذاکره در مورد موافقت‌نامه‌های وام جمعی  _x000D_ 7.1 مقدمه                                                                                         _x000D_ 7.2 آغاز جمعی شدن                                                                            _x000D_ 7.3 روند مذاکره                                                                                  _x000D_ 7.4 سازماندهی وام جمعی                                                                      _x000D_ 7.5 مدیر اصلی                                                                                   _x000D_ 7.6 کارگزار                                                                                      _x000D_ 7.7 پیشنهاد و قبول وام جمعی                                                                  _x000D_ 7.8 برخی از مهم‌ترین بند‌های موافقت‌نامه‌های وام جمعی                                 _x000D_ 7.9 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                _x000D_ یادداشت‌ها                                                                                          _x000D_  _x000D_ فصل هشتم: مذاکرۀ قراردادهای ساخت بین‌المللی  _x000D_ 8.1 مقدمه                                                                                         _x000D_ 8.2 آمادگی برای مذاکره در مورد قرارداد ساخت بین‌المللی                                _x000D_ 8.3 کارفرما چگونه باید پیمانکار ساخت را انتخاب کند؟                                   _x000D_ 8.4 آیا قرارداد ساخت بین‌المللی فرم استاندارد دارد؟                                        _x000D_ 8.5 برخی از مهم‌ترین بندها در قراردادهای ساخت بین‌المللی                             _x000D_ 8.6 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                _x000D_ یادداشت‌ها                                                                                          _x000D_  _x000D_ فصل نهم: مذاکرۀ قراردادهای نفتی  _x000D_ 9.1 مقدمه                                                                                         _x000D_ 9.2 ویژگی‌های اصلی قراردادهای دولتی                                                     _x000D_ 9.3 شرایط اصلی موافقت‌نامۀ نفتی                                                            _x000D_ 9.4 توضیحات کلی در رابطه با قراردادهای نفتی بین‌المللی               &nbs